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作为川味复合调味料，在新品研发推广、渠道建设、品牌塑造等方面具有先发优势，市占率有望继续提升，继续行业的趋势明显。近年来，食品“营销+渠道”双发力，推动公司发展步入快速扩张期。大力建设分销渠道，民勤酒店调料哪家好、经销渠道，进行全国化布局，建立了线上、线下覆盖全国的市场营销体系和强大的营销网络，形成了以经销商为主，民勤酒店调料哪家好，定制餐调、电商、直营商超为辅的营销架构。天味食品在营销方面同时发力，推动营销升级;电商渠道呈现爆发式增长，定制餐调味品也发展迅速。2015-2019年，民勤酒店调料哪家好，电商渠道收入复合增长率为68.56%。 

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我们也现场看了混合好的调料，观察了其他包装机，基本确定的难点和解决方案：1、客户对外包装袋的外观要求严格，指定选用预制袋，这么一来，水平制袋机和立式制袋机机淘汰了，只能选用8工位的给袋机，同时解决了打码问题。2、物料含油，流动性差，首先要从辅助计量机构入手，解决进料问题，这个解决不了，计量就无从谈起，当然我们在食品行业10多年的经验积累解决这个就不能再简单了。3、配方型的调料，且物料差异太大，计量机构就直接抛弃了震动给料的组合秤，容积式计量，嘻嘻，精度是它迈步过去的坎。咋办呢，我们选用的方案是螺旋给料+称重计量，那行业内肯定有**指出：速度慢！哈哈，单个计量单元速度慢，我就多配几个不就解决了。

西和中餐调料加工调理生产企业也将成为直营。

今年，在合肥市的许多地段，都开了一家名叫“知味街”的快餐店，经营中式快餐。据这家企业自己宣传说，他们目前在全国已近有了上百家门店。我也问了一下我身边的同事，有的人还在这家店里吃过饭。不过，近有几名“知味街”的加盟商找到了《时间》栏目，投诉合肥知味街餐饮管理有限公司，说他们向门店提供的调味料，许多都是来路不明的三无产品。而且，这家企业还有一些其它的秘密，也被加盟商们发现了。内容包括：拌肉小料、料制制作的、香辣红油制作、高级烤肉酱、酸甜芝麻酱、水料蘸汁、包肉酱、烤牛肉蘸汁、香油盐、芝麻酱、牛排刷酱、刷肉汁、腌制酱油料、腌制牛肉（五花肉、牛小排、牛腩排、雪花眼肉、牛肋条、炭烤、瘦牛肉、飘香牛肉筋、调味牛上脑、韩式鲜嫩牛肉、炭火黑椒牛肉、炭火蒜香牛排、调味鲜肥牛、调味LA牛排）羊肉类（羊肋扇、炭烤鲜羊肉、战斧羊排）猪肉（猪排、韩式五花及调味五花）鸡货（鸡胗、鸡脆骨、鸡脖、辣鸡排）、韩式现拌泡菜酱、各式朝鲜拌菜、辣炒海鲜酱、怀旧麻辣烫、馋嘴酱。

调味品概念集体深度回调，打过折的年度涨幅。所以说，今年，是调味品概念的丰收之年；但调味品概念的上涨，不只是今年。这是已经持续多年的大趋势，而且这个趋势还在持续。

这是为什么？因为伴随着消费升级后，调味品的市场集中度一直在提升，从各地的小品牌、小作坊，慢慢向大品牌集中。我们再来看一个数据对比，2019年，我国调味品行业的CR5为20.4%，美国为46.4%，日本为26.1%；我国调味品行业的CR10为27.1%，美国为61.6%，日本36.5%。也就是说，相对于美国、日本的消费市场结构，我国调味品市场集中度还是太低。虽然我感觉身边的人，好像都在用的酱油，少数是千禾的，但我相信，有些地方，可能都见不到海天的影子。所以，大品牌还会进一步蚕食小品牌的市场，不断壮大自我。其他的调味品也是如此，也会有这样的趋势，在广阔的市场中争抢市场份额。

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酱油又称“豉油”，是以大豆的蛋白质和小麦或大米的淀粉为主要原料，经微生物或酶的催化水解生成多种氨基酸和糖类，并以这些物质为基础，再经过复杂的生物化学变化，然后合成的具有特殊色泽、香气、滋味和体态的调味品。酱油以咸味为主，亦有香味和鲜味，酱油能增加和改善食物的口味，并能增添或改变食物的色泽，使成为色、香、味俱全的菜肴。根据酱油的生产工艺，可分为微生物发酵法、半微生物半化学法和化学水解法三种。所谓“酿造酱油”是指以微生物发酵酿制的酱油。常用的酱油有生抽酱油、老抽酱油、甜酱油、辣酱油、复制酱油等。

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这是一个生与死的问题，在***这个移动互联网时代，如何利用互联网思维来指导调味品这个传统行业的发展，甚至实现弯道超车。在这条路上，我也经历过很多的成功和失败！总结出的经验教训就是：1、不要生搬硬套互联网思维，从调味品产品特性、行业现状、企业自身供应链、团队网络情况出发，先跟随创新—“走”，再考虑原创—“跑”。先做大，活下来再考虑做强的事情。2、互联网思维可以充分利用在品牌（消费者认知）、产品（爆款+产品群作战）、渠道运营（线上打品牌、产品试错+线下引流）上，不要上来就走极端，线上并不能包打天下。3、调味品行业强调时间的沉淀和积累，模式创新可以探索，但不要脱离实际，也不要盲目乐观。4、C端做品牌，B端做销量，至少这是前期必须经历的阶段，缺一不可。

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